目前，开发商企图用降价救市的阴谋裸露无疑。春雷行动、爱心行动，其行动居心叵测。特价房、团购价、变相降价，无以为继。

时下，开发商集体跳水局面，甚为壮观。自从万科做了领跌的带头大哥，集体打折之风愈演愈烈。上周，深圳一些开发商推出团购优惠，还有普通折扣、特价房、实物赠送等各种促销方式相互配合，购房者可以获得多重优惠，或者选择最实惠的一种方式。刘轩认为近期内还将出现更多的“变相降价”促销方式，给购房者更多的实惠。

近日，多个楼盘推出“团购价”，成为“特价房”之后的又一促销关键词，而有的楼盘对于团购对象和团购人数未作界定，只要买房就可获得团购价。刘轩认为，此举实际上就是变相降价的一种表达方式；也预示着楼市价格尚未见底。那么，置业需要等——等——等——。

自古有之：变相降价，薄利多销，骗人的鬼话，正好证明市道不景气，价格探底行动仍在持续。至于何时是尽头？刘轩认为：至少延伸至6月之后，或许在9月来临。为何这样断言？因为价格左右市场行为，当价格未见公允之底，市场大势将难以改观。

明天，还有什么花招？除了降价，发展商还需要做什么?

在地产行业，无论大小发展商，资金链不紧张的没有几个。而资金链条紧张，大多因为货在手中亟待变现，出货行为美其名曰“春雷行动”、“爱心行动”，导致集体变相降价寻求出路。

刘轩支招：价格要做到一步到位。当然，这是一个很难抉择的问题。对于地产职业经理人来说，上有董事会压力，下有客户价格谈判之窘迫，一蹴而就的价位实属难题。然而只有此法，可以促使地产江湖侠士的确立。

另外，降价不是商业作秀，虚假降价现象，时有发生。刘轩认为：在楼市“虚热”的大背景下，房地产市场逐渐回归理性，观望气氛日渐浓重，持币观望的买家多种多样，与其以降价来作秀，不如回家自慰来的干脆。

对于职业者而言，如何在促销大潮中捡到“便宜”，免受“冲动的惩罚”？请看变相降价嘴脸解密：

1：直接降价。解析：很实在。近来，不少项目会推出“直接降价”这种优惠，降价幅度从一两万元到几十万元不等。不过，消费者不要只看到降价的金额，要把这个金额折合到房价里，算算到底降了多少个百分点。当然，还要问清楚这套房子降价的原因，想想这个原因对你今后使用这套房子的影响大不大。

2：打折优惠。最近，有不少项目推出打折优惠，从9折到9.9折不等。解析：买的没有卖的精。特价房肯定有特别之处。因此，消费者在选择特价房的时候，一定要多问几个为什么，找出这个“特别之处”，再考虑自己能否接受它。

3：送礼抽奖。一楼送花园、顶楼赠露台，还有车位、物业费……买房的赠品花样繁多。而对于一些抽奖活动，要看清楚中奖概率有多高，奖品对自己有啥用。解析：按照物权法的规定，业主对建筑物内的住宅、经营性等专有部分以外的共有部分享有共有和共同管理的权利。因此，顶层露台是全体业主共有的，开发商送出的只是露台的使用权。如果开发商与业主已经在协议中约定赠送关系，那么，底层业主享有该花园的所有权，同时应履行该花园所应承担的物业费；而如果开发商在赠送底层花园时只是口头承诺，并没有进行任何声明，那么，该花园应归全体业主共同所有。

4：无理由退房。“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来谈何容易。解析：首先，装修入住几年后，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价?熏岂能动辄割舍；其次，买房是“宽进严出”，想退房程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，届时即使想退房也怕找不到主。

5：无条件团购。继“无理由退房”之后，又添新招。目前，推出团购优惠的几个楼盘，大多没有对团购对象和团购人数做出明确界定，基本上是有诚意购买的客户都可以获得。解析：团购其实就是个说法，目的就是促销，单个买家过来买房一样算团购。这是基于以下认识的判断，利用多种促销手段并行才能真正吸引到更多的购房客户，这样的方式比直接降价要好得多，一是可以更直接地吸引购买人群，二是可以将产品细分，分批消化，三是避免直接降价引发的老业主心理不平衡。

降价奇招并处，明天还有什么新招？后天呢？

作者简介：刘轩，珠三角地产网特邀评论员、共智和策划执行董事。欢迎探讨，谢绝不文明不礼貌言行。欢迎转贴，但是不希望转贴中删除本人签名、包括在文章中的签名。谢谢！